Franquia e Licenciamento: entenda as diferenças entre estes modelos de negócios
Você sabe a diferença entre franquia e licenciamento? Se você está pensando em abrir um novo negócio, é muito importante compreender as distinções entre estes dois modelos de empreendimentos.
Mesmo que você já tenha sua própria marca, já que ambos não exijam que se comece do zero, é válido entender que possuir uma franquia é diferente de possuir um licenciamento.
Se este é o seu caso e está procurando algo novo, seguro e rápido para investir, é provável que já se deparou com estes termos. No entanto, pode haver confusão devido às suas semelhanças e diferenças.
Então, para entender melhor as diferenças entre franquia e licenciamento, vamos apresentar os conceitos de cada um para não haver dúvidas no momento de decidir a sua empreitada.
Franquia e licenciamento são dois modelos de negócios que permitem a expansão de uma marca ou empresa por meio da abertura de novas unidades em diferentes regiões.
Apesar de serem modelos de negócios similares, existem algumas diferenças importantes entre franquia e licenciamento que devem ser consideradas antes de escolher um.
O que é licenciamento?
O licenciamento é o direito contratual, por tempo limitado, de usar uma marca que pertence ou que é controlada por terceiros, seja em um produto ou serviço. O licenciado obtém uma remuneração ou percentual de lucro que o estabelecimento produza e deve aplicar a marca de acordo com as diretrizes da licenciadora, que define rigorosamente como, quando e onde a marca pode ser usada.
Neste caso, você como licenciado se torna responsável pela operação desta marca e deve gerenciá-la de acordo com seus próprios recursos e estratégia, sem o auxílio financeiro desta. Devido a isso, o licenciamento exige um certo nível de prática e gestão.
Vantagens do licenciamento
Marca reconhecida: Ao licenciar uma marca conhecida, o estabelecimento pode se beneficiar de uma maior visibilidade no mercado, o que atrai mais clientes para a sua loja.
Economia de tempo e recursos: Ao optar pelo licenciamento, você pode economizar tempo e recursos no desenvolvimento de sua própria marca, imagem e estratégia de negócios. O licenciador já estabeleceu uma imagem de marca que pode ser usada por você, permitindo que assim que você se concentre em outras áreas.
Desvantagens do licenciamento
Restrições: A marca licenciadora pode impor restrições à sua loja, incluindo requisitos de layout, produtos a serem vendidos e preços a serem cobrados. Isso pode limitar sua capacidade de personalizar o local ou adaptar às necessidades do mercado local.
Custo de licenciamento: Você terá que pagar um custo de licenciamento ao licenciador, além de uma taxa contínua. Isso pode ser significativo, especialmente se a loja ainda não estiver gerando receita suficiente.
Dependência do licenciador: A loja licenciada pode se tornar dependente do licenciador para o sucesso do negócio. Se o licenciador não fornecer suporte adequado, como treinamento e orientação, ou não investir em publicidade e marketing, a loja pode não ser tão rentável.
Competição: Lojas licenciadas geralmente competem entre si pelo mesmo mercado, o que pode levar a uma concorrência acirrada entre elas. Isso pode ser particularmente difícil se houver muitas lojas licenciadas em uma área limitada, como um bairro pequeno, por exemplo.
O que é franquia?
Já no sistema de franquias, ao investir, você, franqueado, adquire o direito de usar a marca da franqueadora.
Porém, isso vem associado somente ao direito de distribuição exclusiva e à responsabilidade da marca de prestar suporte à sua implementação e manutenção das operações, mas sem criar vínculo empregatício com você ou seus colaboradores.
A relação entre você e a marca no caso de franquia é de interdependência: a franqueadora oferece acompanhamento contínuo para facilitar o sucesso da franquia desde o início, com treinamentos, assistência técnica, publicidade e outros recursos, e em troca, você cumpre suas responsabilidades de padronização e uso correto da marca.
Antes de efetuar a compra, você recebe a Circular de Oferta de Franquia (COF), um documento obrigatório que apresenta todas as informações econômicas, jurídicas e operacionais da franqueadora. Isso inclui detalhes sobre a taxa de franquia, royalties e fundo de marketing.
Vantagens da franquia
Marca estabelecida: como franqueado, você também tem a vantagem de trabalhar com uma marca já estabelecida e reconhecida no mercado, o que pode ajudar a atrair clientes e criar confiança em sua marca.
Suporte e treinamento: os franqueadores fornecem treinamento completo sobre como gerenciar e operar o negócio, incluindo operações diárias, marketing, vendas e suporte de software. Além disso, os franqueados também podem receber suporte contínuo, como orientação e treinamentos adicionais.
Modelo de negócios testado: uma franquia é um modelo de negócios testado, o que significa que as operações foram aperfeiçoadas pelo franqueador. Isso pode reduzir o risco de fracasso do negócio.
Acesso a recursos: muitos franqueadores têm acordos com fornecedores e provedores de serviços, o que pode permitir que os franqueados obtenham produtos e serviços a preços mais competitivos.
Desvantagens da franquia
Custos iniciais elevados: as taxas iniciais para comprar uma franquia podem ser bastante elevadas, e os franqueados também precisam pagar taxas contínuas, taxas de publicidade e outras despesas.
Restrições na tomada de decisão: os franqueados precisam seguir rigorosamente as regras e regulamentos estabelecidos pelo franqueador, o que pode limitar sua capacidade de tomar decisões independentes e criativas em relação ao negócio.
Dependência do franqueador: o sucesso do negócio do franqueado pode depender em grande parte da qualidade do suporte oferecido pela marca.
Qual é o melhor? Franquia ou licenciamento?
Tanto a franquia quanto o licenciamento são modelos de negócios populares que oferecem oportunidades para os empreendedores que desejam iniciar um negócio bem-sucedido. Mas qual é a melhor opção para o seu caso?
Ao escolher a franquia ou o licenciamento, é importante considerar o seu perfil de investidor como fator primordial. Ambos os modelos possuem potencial para o sucesso, porém é essencial estar ciente das vantagens e desvantagens que cada um oferece.
Além disso, vale analisar a sua experiência em gestão de negócios e quais os riscos de assumir o controle de uma marca já existente.
O licenciamento concede o direito de utilizar uma marca, mas não garante a reprodução do modelo de gestão bem-sucedido. A liberdade de gestão que esse modelo oferece pode ser vantajosa para investidores experientes e arrojados, especialmente em vendas.
No entanto, a flexibilidade que atrai alguns investidores pode apresentar riscos que podem desencorajar outros. Isso se deve ao fato de que o licenciado tem total responsabilidade pelo sucesso ou fracasso do negócio.
As franquias podem ser melhores opções para quem está no início da vida empreendedora, pois possuem um modelo de negócio estabelecido e testado, o que encurta significativamente o caminho para quem deseja aumentar as chances de sucesso.
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